YouTubeメンバ－シップとは、貴方のYouTubeチャンネルを有料化することができるYouTubeの機能です。
このYouTubeメンバーシップを利用すれば「貴方に月額料金を支払っている購読者にのみ、特定のコンテンツを配信できる」というものになります。
したがってYouTubeというプラットフォームのなかで「貴方のYouTubeチャンネルをサブスク化することができる」ということです。
本記事では、クリエイター（ユーチューバー）の方が、YouTubeメンバーシップを使ってサブスクサービスを始める前に知っておくべきことについてお話します。
YouTubeメンバーシップは一見、有料サブスクサービスを始めるためのとても良いサービスであるように見られます。
事実、多くの有名ユーチューバーの方がこのYouTubeメンバーシップを利用することで、自身のYouTubeチャンネルを有料化されています。
しかしあるサービスを利用する場合、メリットだけでなくデメリットについても知っておくべきです。
本記事は、貴方がYouTubeメンバーシップを使ってサブスクサービスをお作りになることをお考えの場合、必ずしも「YouTubeメンバーシップがベストではない」ということを解説させていただきます。
貴方がお作りになるサブスクサービスを「戦略的にマネタイズしていく」ということをお考えの場合、ここでお話することは重要な内容となります。
本記事は、やや長い文章となります。
しかしクリエイターのみなさんにとって「サブスクサービスの利益を最大化する」ためのヒントになりますので、ご一読いただければ幸いです。
【高すぎる】YouTubeメンバーシップの手数料【デメリット①】
YouTubeメンバーシップを利用して、貴方のYouTubeチャンネルを有料化される場合、YouTubeへ支払らわなければならいない手数料が発生します。
このYouTubeメンバーシップの手数料は、貴方が設定するサブスク料金（月額）に対しての３０％です。
・例えば貴方のサブスク月額料金を500円とする場合、YouTubeへ支払う手数料は150円となります。よって貴方の利益は350円となります。
・例えば貴方のサブスク月額料金を3,000円とする場合、 YouTubeへ支払う手数料は900円となります。よって貴方の利益は2,100円となります。
上記の例のとおり、このYouTubeメンバーシップの手数料は、貴方が設定する月額料金に対して「３０％」となるため、月額料金が大きくなれば、その手数料の額は大きくなります。
YouTubeメンバーシップの手数料が業界のなかで、どの程度なものであるかを把握するために、他のサービスを比較します。
ここでは、有料サブスクサービスを作ることができるUscreen(ユースクリーン)と比較します。
Uscreen(ユースクリーン)とは、ネットフリックやアマゾンプライムビデオのようなサブスク動画配信サービスを、独自のプラットフォームで作ることができるサービスです。
※Uscreenについて詳しくはこちらの記事をご覧ください。
このUscreenでサブスクサービスを作った場合の手数料について解説します。
Uscreenでは、サブスク会員一人当たり0.5ドルの手数料となります（0.5ドル≒50円）。
・例えば貴方のサブスク月額料金を500円とする場合、Uscreenへ支払う手数料は50円となります。よって貴方の利益は450円となります（この場合の手数料は「10％」となる）。
・例えば貴方のサブスク月額料金を3,000円とする場合、 Uscreenへ支払う手数料は上記と変わらず50円となります。よって貴方の利益は2,950円となります（この場合の手数料はたった「1.67%」となる）。
上記のとおりUscreenでは、貴方のサブスクサービスの月額料金に関係なく、手数料が「１ユーザー当たり50円」と固定されているため、YouTubeメンバーシップのような月額料金に比例して手数料が高くなる、ということはありません。
上記の「月額3,000円の例」のとおり、月額料金が高くなれば高くなるほど、Uscreenへ支払う手数料割合（％）は低くなります（たった1.67％になる）。
以下表は、貴方のサブスクサービスにおける「ユーザー数」と「各サービスへ支払う手数料の額」のまとめです。
月額料金を「3,000円」にした場合の、それぞれのサービスへ支払う手数料の額
| ユーザー数 | YouTubeﾒﾝﾊﾞｰｼｯﾌﾟ手数料 | Uscreen手数料 |
| 100名 | 90,000円 | 5,000円 |
| 300名 | 270,000円 | 15,000円 |
| 500名 | 450,000円 | 25,000円 |
| 1,000名 | 900,000円 | 50,000円 |
| 2,000名 | 1,800,000円 | 100,000円 |
| 3,000名 | 2,700,000円 | 150,000円 |
| 5,000名 | 4,500,000円 | 250,000円 |
| 10,000名 | 9,000,000円 | 500,000円 |
サブスク会員が10,000名の場合、「YouTubeメンバーシップの手数料」と「Uscreenの手数料」の差は8,500,000円（毎月）となります。
つまりYouTubeメンバーシップではなく、Uscreenを利用すれば「8,500,000円という金額を毎月節約することができる。すなわち8,500,000円を貴方の利益にすることができる」ということです。
※１年間で、１億円以上の利益になります。
繰り返しになりますが、もし貴方が月額3,000円のサブスクサービスを始める場合、YouTubeメンバーシップを利用すればYouTubeに取られる手数料が30％となりますが、Uscreenを利用すれば手数料をたった1.67％に抑えることができます。
以上のことから、月額料金に30％を乗じた手数料を取ってしまうYouTubeメンバーシップ手数料は極めて高すぎる、ということがいえます。
もし貴方がYouTubeメンバーシップやUscreen以外の他のサービスを利用してサブスクサービスを始める場合、あらかじめ上記の表のような「ユーザー数」と「手数料の合計額」を実際に計算することをお勧めします。
なぜならYouTubeメンバーシップのように「売上に対して○○％」という謳い文句でサブスクサービスを作れるサービスが多く誕生しておりますが、手数料額を実際にシミュレーションしてみると高額な手数料となる場合が多いためです。
独自ブランドではない。ずっとYouTubeに依存することに【デメリット②】
「YouTubeメンバーシップを通じてサブスクサービスを始める」ということは、YouTubeというプラットフォームに依存し続けることに同意する、ということです。
つまり、YouTube（Google社）が決定する規約やルールにずっと縛られることになります。
これまでYouTubeは、数えきれないほどの「突然のルール変更」を行ってきました。
YouTubeのルール変更に伴ってある日突然、あるユーチューバーの動画コンテンツが消されるということもしばし発生してきました。
貴方がサブスクを購読しているユーザーの方に「お金をいただいているからこそ、特別な動画を配信したい」と思われていても、その動画コンテンツはYouTubeルールを越えたものであってはいけません。
もし貴方がユーザーの方が喜ぶであろう素晴らしいコンテンツを考えても、それはYouTubeの許すルールの範囲内でなければならないということです。
今は許されている内容であっても、将来それが禁止になることも往々にして考えられます。
とりわけ2021年後半から著作権やプライバシー権の保護に力を入れ始めたYouTubeは、これからはより一層、動画コンテンツの内容について厳しく取り締まっていくことが予想されます。
他方、Uscreenのようなサービスを用いて貴方独自のサブスクサービスを始める場合、「貴方独自のプラットーフォームを作る」ということになるため、第3者のルールに依存することはありません。
したがって、YouTubeメンバーシップで起こる「突然のルール変更による損失リスク」を受けることはありません。
YouTubeメンバーシップを利用する場合は「いつでもYouTube（Google社）のルールや規約に縛られ続ける」というデメリットをしっかり認識する必要があります。
顧客情報が取得できない。ビジネスの横展開ができない【デメリット③】
YouTubeメンバーシップでは、サブスク購読者の顧客情報を取得することができません。
つまり貴方がYouTubeメンバーシップを通じてサブスク会員を獲得としても、貴方はそのユーザーの「お名前」や「メールアドレス」、「住所」などの個人情報を取得することができないということです
顧客の個人情報を取得できないというのは、ビジネスをしていくうえで致命的なデメリットです。
サブスクサービスを運営されたことがない初心者の方にとっては、この「顧客情報が取得できない」ということについて、いまいちピンと来ないもしれません。
サブスクサービスを成長されるため、そして利益を最大化をしていくためには「顧客の個人情報」が果たす役割が極めて大きくなものになります。
サブスクサービスを運営する場合、会員のなかには退会する人が出ていきます。
そしてYouTubeメンバーシップの場合、退会した人へのフォローアップが不可能です。
なぜなら貴方は顧客に関する一切の情報を取得していないため、退会された方へのアプローチの手段が無いためです。
サブスクサービスを利益最大化させるためには、退会された方へのフォローアップは避けてはいけないことです。
「退会した方を再び会員にする」ということの方が「新規顧客を獲得する」ということよりも、そのコストは「５分の１程度になる」と言われております。
つまり「新規のお客様を獲得する」ことのほうが「退会した方を再度会員にする」ことよりも、５倍のコストがかかるということです。
「顧客情報」が活用されるケースは、退会された方のフォローアップだけではありません。
多角的なマネタイズをされる場合において、顧客情報は大いに活用できます。
例えば「物販ビジネス」を始める場合、サブスクサービス会員のメールアドレスリストがあれば、最短でマネタイズすることに繋がります。
ご承知のとおり、YouTubeメンバーシップを通じてサブスクサービスを始める場合、顧客情報の取得ができないため「顧客のメールアドレスリスト」を作成することができません。
「退会者へのフォローアップ」や「物販販売等のビジネスの横展開」ができないため、多角的なマネタイズができず、よって利益を最大化することができません。
他方、Uscreenのようなサービスを用いて独自のサブスクサービスを始める場合、サブスク運営者である貴方は当然、サブスク会員の個人情報を取得することができます。
したがってYouTubeメンバーシップではできない 「退会者へのフォローアップ」や「物販販売等のビジネスの横展開」ができるため、利益を最大化することができます。
サブスクビジネスを始める以上は、サブスクビジネスをベースにしながらもビジネスの横展開をすることを見据え、そのための大事な材料となる「顧客情報」を収集しておくすべきです。
もし貴方がYouTubeメンバーシップを通じてサブスクを始める場合、「顧客情報を取得できない」というデメリットをしっかり認識しなくてはいけません。
Uscreenについて【お役立ち情報】
本記事で、たびたび登場したUscreenについて詳しく知りたい場合は、以下リンクをご確認ください。
- Uscreenとは ※初見の方は必見
- Uscreen公式サイト
- Uscreenサポートサービス ※Uscreenを利用される方向けのサポートサービス
- Uscreenで作った動画配信プラットフォームのデモサイト ※動画解説
- Uscreenの紹介【YouTube再生リスト】 ※Uscreenについての多数動画
【動画解説】YouTubeメンバーシップのデメリットとは。
本記事の内容についてYouTube動画でも説明しております。ご視聴いただければ幸いです。